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E’ stato sviluppato un programma completo per aumentare l’efficacia delle vendite del gruppo come punto focale di una revisione integrale e dei processi di business e del loro miglioramento.
Risultati
1
Validazione trasparente delle opportunità di business.
2
Migliorata l’efficacia delle vendite.
3
Orientamento al cliente.
Obiettivo
Il cliente ha voluto trasformare un gruppo di ricerca di livello mondiale in un team efficace orientato al business e al cliente. PQ+ e il cliente hanno sviluppato un programma completo con i membri chiave del team. Questo ha incluso tutti i cambiamenti necessari per acquisire nuove opportunità, i criteri per stabilire le priorità e garantire legami più stretti tra le aree sviluppo e produzione.
Realizzazione
In un approccio graduale, con diverse sessioni interattive con il team è stato possibile ottenere risultati tangibili, migliorare l’attenzione sia alle questioni tattiche che definire e validare gli obiettivi a medio e lungo termine. Inoltre è stata posta la base con cui garantire al cliente un processo sostenibile.
Gabriele RizziDic 24, 2012 - 21:44Competenze:
Sales & Marketing management
Performance coaching
Interim Management
Strategy Consulting
Gabriele Rizzi
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- [Case 3-2] Implementazione e supporto del tool software SMED.Gen 5, 2013 - 14:47
PQ+ eseguito un progetto pilota SMED con Software AVIX per la manutenzione degli impianti di produzione di un cliente.
[Case 3-3] Dalla strategia alla venditaDic 27, 2012 - 16:50E’ stato sviluppato un programma completo per aumentare l’efficacia delle vendite del gruppo come punto focale di una revisione integrale e dei processi di business e del loro miglioramento.
[Case 3-4] Sostenibilità integrata nei processi di businessApr 4, 2018 - 08:07PQ+ ha fornito al cliente il supporto per la descrizione e l’ottimizzazione dei processi di business.
